第62章 戏班 第二天一早
第二天一早, 天还没大亮。
梅映雪起了床，小荷已经端着热水在门外等着了。
“小姐，你醒得真早。”小荷把铜盆放在架子上, 拧了帕子递过来。
梅映雪接过帕子，擦了脸，又漱了口, 坐在妆台前, 让小荷帮她梳头。
小荷的手巧，三下两下就挽了个圆髻, 用银簪别住, 清爽利落。
她换上衣裳, 今天要谈生意，穿得太素了不合适, 可穿得太艳了也不合适。
小荷上下打量了一番, 点点头：“小姐，你这身好看。”
梅映雪笑了笑：“走吧, 别让茶行的东家等。”
茶行在城东，从悦来居过去要半个时辰。
马车在街上走着, 梅映雪靠在车壁上，闭着眼，在心里盘算着今天要怎么谈。
这家茶行叫“恒丰茶庄”，在京城做了十几年的茶叶生意, 规模不算最大，可在城南城北都有分号，生意做得稳当。
东家姓周，四十多岁，是个精明人。
上一世梅映雪和他打过交道, 知道这个人不好对付，他不是那种贪小便宜的人，可他对价格非常敏感，一分一厘都要算得清清楚楚。
她给茶行东家报的运费，比杭州船行的报价低两成。这个价格，她有得赚，可赚得不多。
她的目的是先拿下这个客户，把路走通了，以后再慢慢涨价。
可这姓周的不是那种会被低价冲昏头脑的人，他会想为什么你一个私家船，能比船行低两成？你的船靠谱吗？你能保证按时交货吗？
这些问题，她都想好了答案。
马车在恒丰茶庄门口停下，梅映雪下了车，理了理衣裳，擡脚走了进去。
茶庄的伙计迎上来，问明来意，把她领到后院的会客厅。
会客厅不大，可布置得雅致，墙上挂着一幅山水画，画的是西湖，笔法细腻，一看就是名家手笔。
梅映雪刚坐下，门帘一掀，走进来一个中年男人。
四十来岁，中等身材，穿着宝蓝色的绸袍，面容清瘦，眉眼精明，嘴角带着笑，可那双眼睛一直在打量她，从上到下，从下到上，像是在估一件货物的价钱。
“梅东家？久仰久仰。”周明远拱了拱手，在对面坐下：“没想到梅东家这么年轻，失敬失敬。”
梅映雪也拱了拱手，笑着说：“周东家客气了，晚辈年轻，不懂事，还要请周东家多指点。”
客套话说完，伙计上了茶，两人各自端起来喝了一口。
周东家放下茶杯，开门见山：“梅东家，你报的价格我看了，比杭州船行低两成。说实话，这个价格很诱人，可我周某做了十几年的茶叶生意，明白一个道理……便宜没好货。你一个私家船，凭什么比船行便宜两成？你的船靠谱吗？你能保证按时交货吗？货损了你赔吗？”
一连串的问题，咄咄逼人，可他的语气不急不慢，像是在聊家常。
梅映雪笑了笑，放下茶杯，看着他的眼睛。
“周东家问得好，我先回答第一个问题，我凭什么比船行便宜两成？因为我没有船行的那些开销。船行有账房、有管事、有码头费、有官面上的打点，这些钱都要摊到运费里。我是私家船，船是我的，人是我雇的，没有那么多中间环节，成本自然就低。”
周东家微微点头，没说话。
“第二个问题，船靠不靠谱。”梅映雪从袖子里摸出一张纸，递过去：“这是我去年的船运记录，每趟船的出发时间、到达时间、所运货物、货损情况，都写得清清楚楚。周东家可以看看，我跑了一年的船，没有一趟晚点超过两天，货损率不到半成。”
姓周的接过那张纸，低头看了看，眉头微微皱了一下，他没想到这个年轻女人会准备得这么充分。
“第三个问题，货损怎么赔。”梅映雪的声音不高不低，稳稳的：“我的规矩是，货损超过半成，超出部分照价赔偿。这个条款可以写进凭证里，白纸黑字，跑不了。”
姓周的放下那张纸，看着梅映雪，刚才是打量，现在是审视。